逸想天开CEO超逸:微信小程序加速社交电商落地

2017年09月25日 09:56 来源:本站综合

足球比分官网 www.njyc88.com   超逸,这是我在淘宝网的花名。我在阿里工作过七年,在阿里巴巴历史上,我作为商业基础的“创新者”,做了一些从0到1的事情,先后创建了极速退款服务、金牌卖家服务、淘工厂、中国质造的商盟体系。从阿里离职之后遇到一帮人,创立了一个独立于淘宝的平台——逸想天开。

  这一年多,很多人在问我,超哥,看不明白你在做什么?其实,我一直在思考三个问题:第一如何帮助制造业做互联网、第二如何帮助个人创业者实现个人价值诉求、第三如何让消费者买得起高性价比好产品。

  制造业转型之殇

  我在做中国质造的时候,去见了很多工厂的老板,发现这几年工厂越来越难做,随着东南亚的廉价劳动力市场的崛起,国内工程给老外生产的价格被压榨很低,基本上是从出口退税中赚钱。工厂做电商也是十做九亏。但是给burberry、CK、LV、coach、MUJI、优衣库等全球知名品牌做代工的产品却非常好,都是几十年的老工厂,设备、工艺、管理都非常好。我去过广州、东莞、中山、泉州、宁波、苏州、青岛等等产业聚集地,这些地方有大量的好工厂,好产品在被运往全世界各地,然后被很多人代购回来。但是其实这些产品剔除掉品牌标识,出厂价很低,看着这些好产品无人识货,非??上?。

  同时,工厂对互联网的理解,还停留在上个世纪,企业信息化或销售渠道的层面。很多工厂也尝试建立电商品牌,通过天猫、京东、淘宝来建自营团队或找代运营公司,但最终都是铩羽而归。究其原因有多种,本质还是产业分工的问题,电商是最高级别的零售形态,让工厂做电商有点水土不服。

  从传统电商瓶颈到S2B新电商模式

  传统电商的门槛越来越高,去过很多产业带,发现电商规?;谋澈笫羌鄹裾皆嚼丛郊ち?,同质化越来越严重,品质越来越倒退。中小卖家根本生存不下去。同时大平台纷纷推出自营品牌,和个人创业夺食,个人创业者的路也越来越狭窄。

  而在广大的三四线以及农村市场,有大量的90后新兴消费者,但是市场跟不上需求,还是充斥着大量的设计粗糙、品质低下、价格但不便宜的产品。

  所以,我一直想寻找一种模式,帮助制造业、帮助个人创业者、帮助消费者。这个模式要打破传统商业、传统电商的负累。让大家都很简单,没有风险,所有的风险由我来承担。我称之为“S2B”模式,就是我作为电商运营服务商,打破以往代运营模式,我免费帮助大牌工厂做电商营销,所有工厂不愿意做、做不好、或者不愿意投入的事情我们来承担,工厂只需要做好高性价比的产品、不断的降低成本即可。我们承担了策划、拍摄、视觉、文案、推广、客服、仓储等一系列投入和工作。我只赚取销售之后的5%~15%的微利。

  我们更希望个人创业者和我们以及制造商一起,以非常低的价格提供好品质、好品味、好服务的产品。让三四线以及农村市场都能买到国际顶级的好产品。

  社交电商服务小B——互动引流,小程序店铺成交

  为了实现这一梦想,我们做了许多尝试,我们发现个人创业者的瓶颈不仅在于供应链这一硬件上,许多小B在流量端,工具端,营销端等软件上限制更突出,客户群局限在朋友圈,成单过程效率低,营销手法过时无趣。S2B要真正落地铺开,我们要帮助小B突破这些瓶颈。

  小B的流量最为主要的是社交媒体,而微信则占据了80%以上的社交媒体流量,其月活用户逼近10亿,其去中心化的流量分布也完全契合S2B的主体结构,所以我们选择微信作为第一个突破口。微信生态中能在流量端拥有传播属性、服务端满足工具属性、同时营销端能新颖有趣的恰好是微信小程序。因此我们为小B打造了一个小程序开店的理念,满足工具性、传播性、多样性。逸想天开APP作为后端管理工具,小程序作为前端营销和服务工具。最后端链接上游供应链,最前端链接C端消费者,中间是逸想天开平台和小B。

  我们给个人小程序店铺赋予了costco会员制的服务理念。

  小B跟我们合作,他们不需要装修店铺、不需要囤货、不需要压资金,只要预存几百块钱的货款,就可以一键开通自己的微信小程序店铺。甚至可以在自己的小程序店铺中做品牌和包装定制,打造个人品牌形象。

  基于小程序,我们开发了一系列的极具传播性的互动游戏,借助微信小程序发展的红利期,快速为店主会员带来流量,然后由店主负责成单,当然我们也提供了一系列的日常营销工具,用来帮助店铺提升留存活跃和转化率。我们把这种基于小程序的社交电商生态叫做互动引流,店铺成交模式。

  9月18日是我们第二届国货节,我们做了初步的尝试,3天里开通了300多个微信小程序店铺,并且开发了第一次互动引流的活动?;疃碧煳颐堑南鄱罘?0倍,这是在没有花费一分钱广告费的基础上做出的成绩,我们打算用一个月帮助1万个小卖家开通自己的小程序店铺,覆盖500万以上的微信流量。

  在逸想天开APP上,启动画面是一个女孩躺在午后阳光洒满的榻榻米上。旁边是一句slogan,“汇聚全球大牌制造”。slogan后半句话,其实我放在心里,是要未来一步一步去完成的。就是汇聚之后干什么呢? 形成生产共享平台,为新零售、社交电商、网红经济等去中心化的零售形态,用互联网的方式,源源不断的提供生产共享服务。让我们的会员用很低的价格享受好品质、好品味、好服务的产品。

  未来,我希望年轻一代,喜欢国货。并用互联网的方式,一起参与到新国货的推广、设计、生产当中。让中国制造业互联网化水平达到世界之巅,让每一个中国人享受到生产共享带来的福祉。


编辑:成展鹏

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